Strategie
Strategieentwicklung für ein Kulturzentrum
Veränderte Kundenbedürfnisse
Die Aufgabe
Das Kulturzentrum ist zwar erfolgreich positioniert, verliert aber Marktanteile an neue konkurrierende Veranstaltungsstätten. Die Vielfalt der Veranstaltungen lässt für den Besucher und die politischen Entscheidungsträger kein klares Profil erkennen. Die Forderungen des Managements nach Investitionen stoßen bei den verantwortlichen Politikern auf wenig Verständnis.
Die Lösung
Auf der Basis von Marktforschungsdaten, Kunden- und Wettbewerbsinterviews wird ein Markt- und Wettbewerbsszenario erarbeitet, das die zukünftigen Anforderungen aus Markt- und Kundensicht für das Kulturzentrum aufzeigt. Auf dieser Basis können den politischen Entscheidungsträgern strategische Alternativen und ihre Konsequenzen aufgezeigt werden.
Die Erfahrung
Grundlegende Entscheidungen mit großen finanziellen Konsequenzen können von politischen Entscheidungsträgern nur dann erwartet werden, wenn überzeugende strategische Analysen erarbeitet wurden. Strategische Analyse bedeutet, den Blick von außen (Kunden, Wettbewerb) nach innen zu wenden und nicht umgekehrt.
Das Kulturzentrum ist zwar erfolgreich positioniert, verliert aber Marktanteile an neue konkurrierende Veranstaltungsstätten. Die Vielfalt der Veranstaltungen lässt für den Besucher und die politischen Entscheidungsträger kein klares Profil erkennen. Die Forderungen des Managements nach Investitionen stoßen bei den verantwortlichen Politikern auf wenig Verständnis.
Die Lösung
Auf der Basis von Marktforschungsdaten, Kunden- und Wettbewerbsinterviews wird ein Markt- und Wettbewerbsszenario erarbeitet, das die zukünftigen Anforderungen aus Markt- und Kundensicht für das Kulturzentrum aufzeigt. Auf dieser Basis können den politischen Entscheidungsträgern strategische Alternativen und ihre Konsequenzen aufgezeigt werden.
Die Erfahrung
Grundlegende Entscheidungen mit großen finanziellen Konsequenzen können von politischen Entscheidungsträgern nur dann erwartet werden, wenn überzeugende strategische Analysen erarbeitet wurden. Strategische Analyse bedeutet, den Blick von außen (Kunden, Wettbewerb) nach innen zu wenden und nicht umgekehrt.
Turnaround eines Profisportvereins Existenzsicherung
Die Aufgabe
Sportlich unabdingbare Entscheidungen haben den Verein an den Rand der wirtschaftlichen Überschuldung gebracht. Eine stetig wechselnde Besetzung des Vorstandes verhinderte in der Vergangenheit den Aufbau eines tragfähigen Geschäftsmodells sowie eine Ausschöpfung des immensen Potenzials. Dieses Potenzial galt es zu erkennen und auszuschöpfen, um die Wirtschaftskraft nachhaltig zu steigern.
Die Lösung
Aufgrund der wirtschaftlich kritischen Situation wurden in einem umfangreichen Turnaround-Projekt zuerst die Aufwendungen um über 20 Prozent gesenkt ohne die sportliche Leistungsfähigkeit zu schwächen. Anschließend wurde ein Ertragssteigerungs-programm aufgesetzt, mit dessen Umsetzung ein profitables Wachstum von ca. 40 Prozent in drei Jahren erreicht werden soll. Im Mittelpunkt dieses Programms steht dabei die verstärkte Anbindung und Ausweitung der Enkundenbasis. Mitglieder, Stadionbesucher und Fans sind die wesentliche Einnahmequelle des Vereins. Ein weiterer Schwerpunkt war die organisatorische Neuausrichtung des Vereins. Alle Gremien und Organisationseinheiten wurden unternehmerisch orientiert gestaltet und besetzt.
Die Erfahrung
Auch im Profisport müssen Themen wie Kostenreduzierung und Liquiditätssicherung Einzug in das tägliche Geschäft finden. Profisportklubs sind Unternehmen, die nur Erfolg haben, wenn sie unternehmerische Strukturen aufbauen. Nur unter Berücksichtigung der Faktoren Kontinuität, Profitabilität und Wachstum kann dauerhaft die Basis für anhaltenden Erfolg gelegt werden.
Sportlich unabdingbare Entscheidungen haben den Verein an den Rand der wirtschaftlichen Überschuldung gebracht. Eine stetig wechselnde Besetzung des Vorstandes verhinderte in der Vergangenheit den Aufbau eines tragfähigen Geschäftsmodells sowie eine Ausschöpfung des immensen Potenzials. Dieses Potenzial galt es zu erkennen und auszuschöpfen, um die Wirtschaftskraft nachhaltig zu steigern.
Die Lösung
Aufgrund der wirtschaftlich kritischen Situation wurden in einem umfangreichen Turnaround-Projekt zuerst die Aufwendungen um über 20 Prozent gesenkt ohne die sportliche Leistungsfähigkeit zu schwächen. Anschließend wurde ein Ertragssteigerungs-programm aufgesetzt, mit dessen Umsetzung ein profitables Wachstum von ca. 40 Prozent in drei Jahren erreicht werden soll. Im Mittelpunkt dieses Programms steht dabei die verstärkte Anbindung und Ausweitung der Enkundenbasis. Mitglieder, Stadionbesucher und Fans sind die wesentliche Einnahmequelle des Vereins. Ein weiterer Schwerpunkt war die organisatorische Neuausrichtung des Vereins. Alle Gremien und Organisationseinheiten wurden unternehmerisch orientiert gestaltet und besetzt.
Die Erfahrung
Auch im Profisport müssen Themen wie Kostenreduzierung und Liquiditätssicherung Einzug in das tägliche Geschäft finden. Profisportklubs sind Unternehmen, die nur Erfolg haben, wenn sie unternehmerische Strukturen aufbauen. Nur unter Berücksichtigung der Faktoren Kontinuität, Profitabilität und Wachstum kann dauerhaft die Basis für anhaltenden Erfolg gelegt werden.
Machbarkeitsstudie zum Neubau einer Philharmonie
Planungshypothesen
Die Aufgabe
Eine Großstadt verfügt für ihr Orchester über keinen angemessenen Konzertsaal. Ein privater Förderverein fordert seit Jahren den Bau einer Philharmonie. Die Politik steht dem Projekt positiv gegenüber. Unklar ist, wie der weitere Planungs- und Entscheidungsprozess organisiert werden soll. Das Land signalisiert die Bereitschaft, sich an der Finanzierung zu beteiligen.
Die Lösung
In mehreren Schritten werden Planungshypothesen für das geplante Gebäude erarbeitet, die Grundlage eines Architekturwettbewerbs werden. Die Planungshypothesen werden aus den Zielen der Stadt, den Nutzeranforderungen, und den Erfahrungen anderer Städte abgeleitet und von einem Expertengremium überprüft. Eine Werbeagentur erarbeitet für einen privaten Förderverein ein Marketingkonzept, mit dem ein nennenswerter Teil der Investitionssumme eingeworben werden soll.
Die Erfahrung
In komplexen Entscheidungssituationen hilft ein hypothesengestütztes Vorgehen weiter. Zunächst grobe Planungshypothesen werden schrittweise verfeinert. Die Entscheidungsträger entscheiden über das weitere Vorgehen auf der Basis von Planungshypothesen.
Eine Großstadt verfügt für ihr Orchester über keinen angemessenen Konzertsaal. Ein privater Förderverein fordert seit Jahren den Bau einer Philharmonie. Die Politik steht dem Projekt positiv gegenüber. Unklar ist, wie der weitere Planungs- und Entscheidungsprozess organisiert werden soll. Das Land signalisiert die Bereitschaft, sich an der Finanzierung zu beteiligen.
Die Lösung
In mehreren Schritten werden Planungshypothesen für das geplante Gebäude erarbeitet, die Grundlage eines Architekturwettbewerbs werden. Die Planungshypothesen werden aus den Zielen der Stadt, den Nutzeranforderungen, und den Erfahrungen anderer Städte abgeleitet und von einem Expertengremium überprüft. Eine Werbeagentur erarbeitet für einen privaten Förderverein ein Marketingkonzept, mit dem ein nennenswerter Teil der Investitionssumme eingeworben werden soll.
Die Erfahrung
In komplexen Entscheidungssituationen hilft ein hypothesengestütztes Vorgehen weiter. Zunächst grobe Planungshypothesen werden schrittweise verfeinert. Die Entscheidungsträger entscheiden über das weitere Vorgehen auf der Basis von Planungshypothesen.
Beratung einer Regierungskommission
Innovative Infrastrukturfinanzierung
Die Aufgabe
Ein Bundesminister beruft eine hochrangige Expertenkommission, die Wege aufzeigen soll, wie ein wichtiger Bereich der Infrastruktur des Bundes außerhalb des Bundeshaushaltes finanziert werden kann. METRUM wird nach einer internationalen Ausschreibung ausgewählt, die Kommission zu beraten.
Die Lösung
In enger Abstimmung mit dem Vorsitzenden der Kommission wird ein Zeitplan für die Kommissionsarbeit entwickelt. Sitzungen werden vor- und nachbereitet, Anhörungen und Expertengespräche organisiert. Thesenpapiere dienen der Kommission zur Entscheidungsvorbereitung. 14 formulierte Finanzierungsmodelle werden zusammen mit weiteren Fachberatern evaluiert.
Die Erfahrung
Kommissionen sind taugliche Instrumente für politische Entscheidungsträger, die Lösungswege für komplexe Sachverhalte suchen. Eine ehrenamtliche Expertenkommission kann sachgerechte Lösungen präsentieren, wenn sie fundierte Zuarbeit von dritter Seite bekommt.
Ein Bundesminister beruft eine hochrangige Expertenkommission, die Wege aufzeigen soll, wie ein wichtiger Bereich der Infrastruktur des Bundes außerhalb des Bundeshaushaltes finanziert werden kann. METRUM wird nach einer internationalen Ausschreibung ausgewählt, die Kommission zu beraten.
Die Lösung
In enger Abstimmung mit dem Vorsitzenden der Kommission wird ein Zeitplan für die Kommissionsarbeit entwickelt. Sitzungen werden vor- und nachbereitet, Anhörungen und Expertengespräche organisiert. Thesenpapiere dienen der Kommission zur Entscheidungsvorbereitung. 14 formulierte Finanzierungsmodelle werden zusammen mit weiteren Fachberatern evaluiert.
Die Erfahrung
Kommissionen sind taugliche Instrumente für politische Entscheidungsträger, die Lösungswege für komplexe Sachverhalte suchen. Eine ehrenamtliche Expertenkommission kann sachgerechte Lösungen präsentieren, wenn sie fundierte Zuarbeit von dritter Seite bekommt.
